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“梦无界 创非凡”—2020兰畔高层会议,开启梦想无限可能

发布日期:2022-05-18 作者:兰畔国际 点击:

一场 改变未来的头脑风暴

一次 核心蜕变的精英盛会

一种 见证时代的行业大势

 

就在9月23日 

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还记得以往多次的核心会,我们只停留在方法论上,目的就是统一大家的认知,

确保每一位家人都在同一起跑线,为接下来的深度学习做好准备!

这次我们从商业方法论进阶到实战,让学习成果能下达至团队

首先,我们要清晰3件事:目标的价值意义,目标的惩罚机制,目标的计算工具。从0到1,这个目标怎么来?

自上而下,从公司开始,制定出下个月具体实施的计划和方向,

并保证让团队每个人都清晰明确,从而制定出公司目标,团队目标以及个人目标。

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每个人的目标值不同,内在驱动力也有强弱,我们需要找到内心驱动力Z强的那一个点,

明确自己完成目标是为了实现什么价值,

如说,为了孩子能上市内Z好的学院、年底能换50万车、给自己一场出国游学等等...

这些具体的价值呈现更能让我们去冲刺!会议上大部分果利仕家人说了自己的初衷,

有为了孩子,有为了父母,更多的是为了将来更好的生活,虽然我们个人的目标额度不同,但驱动力却惊人的相似。


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目标价值明确后,建设目标奖惩机制能进一步帮助自己达成目标,公司也将在下个月会议上公布排行榜,

设立合理目标(以过去3个月完成的平均值,作为下个月的基准点)

实行目标透明化,并要求大家循环分享心得、技巧和未完成的原因和困难点,有问题第一时间帮大家解决。

目标工具的选择上,建议大家利用好手上的手机,在常用栏中添加思维导图、备忘录等实用工具,

把目标拆分清楚,在执行过程中每天看一看,加深内在驱动力能让我们更好地达成目标。

目标分解计划在目标清晰后围绕人和产品开始分析,分成新增团队和复购团队,

新增产品和复购产品,分析完后在本次会议上建立PK机制,设立奖励点,公司方面也会给予支持方案。


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在陌拜行动开始前,我们先聊聊集团未来的战略布局。今年直到明年年底,我们只需要做好两件事,新增区域和新增渠道。

目前兰畔集团在浙江省发展很好,但外部省份对兰畔的认知很少,针对这个情况,

我们计划开发新增区域,计划中第一站为江苏和上海,第二站为福建和广东。

依据计划,本次在江苏陌拜的基调不在于成交,而是以获得用户信息、

拓展用户为导向。我们将在江苏这座新城市,为了兰畔发掘第一批种子用户,

同时帮助大家突破自己的内在心理恐惧、激活陌拜方式、收集区域信息和数据。

陌拜正式开始前,我们需要进行一系列的准备工作,首先就是分组,

分组将根据有无实体店经验,有无陌拜经验来协调,以3人为一组的形式组成团队,

并确定团队中谁担任主谈判手A、副谈判手B、观众C,陌拜进店时由主谈判手主导,副谈判手协助,观众观察细节和了解门店问题。

在分配完角色后,进行大类分类,比如:女装店、母婴店、社区门店、高端零食水果店等,

每个团队选择一个为主攻方向,根据大类类型做好门店情况的预判,

把可能遇到的问题都提前预演,准备好对应情况的话术和解决方法。

Z后还有一个路线规划问题,每个团队利用手机地图,自行规划好路线,本次陌拜不限制早上开始时间,晚上集合时间为19:30。


















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